苹果在华开店难:官员要免费 iPhone、灰产、人气下滑等问题一个没少



  • 10 年前,苹果公司在北京三里屯开出中国第一家直营店

    开业前一晚,三里屯苹果商店外就排起了长龙,粉丝们支着帐篷,用社交网络和不能到现场朋友分享自己的心情。开业当天,身穿蓝色 T 恤的店员从队伍后方跑出来,齐声高呼「Apple」,拍掌和顾客示意。据新浪科技报道

    所有的苹果店员们,不论男女,均走到队伍中,和大家鼓掌庆贺,一时间掌声齐鸣,场面蔚为壮观、感人。

    ▲ 中国第一家苹果店开业当天盛况,图片来自新浪

    接下几年里,苹果和中国步入蜜月期。时任 COO Tim Cook 在 2010 年对分析师说,他对中国市场充满了信心,上海浦东的苹果直营店比全球大部分门店都要赚钱,以至于两年后,苹果更是预测,在中国开出的门店要有 25 家。

    大家都没想到,这 25 家店用了 4 年才开成。数字一达标,苹果就立即放缓开店速度。据《The Information》分析,在接下来两年里,苹果只开了 4 家新门店。

    近日,外媒《The Information》采访了 17 位苹果前员工,撰写长文描绘出苹果在中国开店遭遇的问题:iPhone 吸引力下降、开店程序繁缛、灰色产业等问题一个没少。

    各种手续就是个迷,还得应对地区间的竞争

    ▲ 图片来自 The Information

    以直营店作为体验中心的苹果,要求门店占地面积至少有 1000 平方米,配备 100-300 名全职员工,而且最好在高级商圈,处于 Gucci、Prada 这类奢侈品店旁,要找合适的土地就不容易了。

    即便有合适的地方,要向政府申请进口建筑材料、商业、税务、海关和消防等各种许可证,整个过程就让苹果晕头转向。据说,员工经常要追着当地部门要许可证以保证可以按计划开业。

    两位前员工透露,经常会有级别比较低的官员找苹果拿免费 iPhone 和其它产品,但苹果坚持对行贿「零容忍」。

    更麻烦的是,苹果在国内遇到了北京和上海两个地区对税收的争夺。前文提到,苹果最开始是在北京开店,当他们开始向上海申请开店时,相关部门明确,如果想在这里开店,必须在本地设立法人实体。

    灰产,水货,头都大

    ▲ 图片来自 International Business Times

    在中国,你能找到一整套人们围绕苹果商店做出来的地下产业。—— 苹果前员工

    爱范儿的读者都知道,苹果在开学季总会拿出「学生优惠」来吸引年轻用户,近年通常都是购买电脑等产品送耳机类配件。

    一位前员工回忆,2016 年,两辆大巴拉了 80 多名学生到北京的一家苹果商店门前,一些成年人举着类似旅行团的小旗子领着他们排好队,给学生一人发个号码,一人一张信用卡,然后就让学生到店里购物。

    据那位前员工说,这些学生都是从附近大学 10 元/人招回来,借着学生身份拿优惠再给团队倒卖。

    不少前员工表示,在全国各地苹果店每年都会遇到类似情况。于是,苹果开始限量提供学生优惠,并加强资质考核。

    除此以外,香港苹果店的退货率也让苹果很头痛。

    ▲ 图片来自 Macing

    这主要是因为,和内地相比,香港的苹果产品可以少交 17% 税,价格更低。于是「水客」就偷偷把电子产品拿去内地卖,如果卖不出,会趁仍在 14 天内将产品退回去。

    为了应对,苹果在去年宣布停止为香港地区线上购买的顾客提供退货服务。

    而在内地,苹果店的退货率也稳居全球高位,但却是出于另一个更严重的诈骗行为。最开始,iPhone 全球售后政策是在保修期内「只换不修」,为保期内的用户提供更好服务,但部分经销商却以装载着假零件的 iPhone 送回维修,以此换出真 iPhone 零件。此前,爱范儿也曾对此进行详尽报道

    苹果曾经开除了位于成都门店的一批经理和天才吧员工,因为他们发现这些员工居然和骗子合作。

    The Information 此前报道统计,苹果于 2013 年用于全球售后维护的预算为 16 亿美元,但最后却花了 37 亿美元,其中,中国市场占了很大一部分。

    iPhone 光芒日显暗淡,中国消费者选择越来越多

    ▲ 图片来自:Recode

    在 2018 年,和市面上其它产品相比,苹果产品的差异化和优势并不清晰。

    Ben Cavender 说道,他是 China Market Research Group 的高级分析师。在他看来,中国消费者如今对苹果产品的狂热和十年前相差甚远。2011 年,人们曾经为了抢白色版的 iPhone 4 把北京一家苹果店的玻璃都撞碎了

    与此同时,国内手机厂商如 OPPO、vivo、小米都向消费者提供了更实惠的选择,而中国消费者「和西方消费者不一样,对 iTunes、iMessage 等服务没那么忠诚」,「微信让消费者在更换手机品牌时更加方便」。

    再者,据前员工爆料,苹果在中国的直营店销售额只占地区总额的 10%,其余九成都是来自第三方渠道。

    基本上,苹果的确想在中国各地都开直营店,但他们很快意识到这并不赚钱。尤其是在相对小型的购物中心里,人们大多都只会去看看,去休闲,但什么都不买。

    一位了解情况的前员工说道。

    今年九月,苹果在古城苏州开了一家新门店,这是近一年多来首家新店。与之相对的,是苹果在长沙和哈尔滨开店均未成功的内部消息。

    据 The Information 报道,目前为止,暂时都没有收到苹果要在中国开新直营店的消息。

    题图来自《TIME》

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